為什么農村電商這塊肥肉很難啃

來源:鼎興科技????????????2017-9-4 7:58:43????????????瀏覽量:
不少的互聯網大佬以及行業資深人士普遍公認為什么農村電商這塊肥肉很難啃,日前有這樣一則新聞讓人感嘆,海南文昌“90后”電商周華龍一年賣300萬斤水果,一年營業額達2000萬元。報道說他將本土的荔枝、菠蘿蜜、火龍果、黃皮等十多種熱帶水果的圖片上傳,網絡訂單絡繹不絕。為擴大知名度,周華龍一方面借助微信、微博、微信商城等進行線上宣傳,另一方面還深入村民家中考察水果基地,確保第一手貨源,同時通過網絡播放村民種植、采摘水果全過程,讓顧客不僅嘗到原汁原味的水果,還能感受采摘的樂趣。無獨有偶,山東海陽一家僅僅成立兩年多的微商團隊,年銷售額突破2000萬元,銷售網絡遍布全國。
  這些年嘗試做農產品電商的不在少數。特別是近年來,國家接連出臺不少利好農村電商政策,為農村電商發展添柴加火。電商巨頭紛紛進軍農村電商領域,得益于農村基礎設施的日益完善以及互聯網的普及,農村網民數量激增。據報道,目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家,其中農產品電子商務平臺約4000家。然而,農產品電商虧本運營卻是行業現狀。究其原因不外乎三點:一是農產品品質參差不齊且分散;二是打價格戰,你便宜我比你更便宜,最終不賺錢甚至虧本;三是物流和消費者個性化需求等加重了成本。
  說起“種糧難,賣糧難”,農民苦不堪言。其實許多農產品賣難不是產品品質差,更多的時候是農民摸不著道。電子商務的橫空出現跨越了生產者和消費者的時空限制,盡管這些年“互聯網+”已有泛濫趨勢,但自從互聯網讓“商店”變“電商”,大市場與小農戶的對接變得更直接。對于農戶來說,這種“不愁銷路”的買賣很放心。
  和實體經濟一樣,要想玩轉農產品電商,需要幾個必須。一是產品必須為王。農產品拼得就是品質,不管你是干果水果還是小米大麥,看得見、摸不著的特點注定了口碑效應的重要性,你的產品一定是靠品質才能占住市場,才能讓消費者記住你;二是必須有創意。農產品的特性注定了農產品電商的與眾不同。想讓你的產品賣出好價格必須從種植的源頭、生長的過程、運輸加工、產地的特色以及專業服務等方面,將這些土特產品通過互聯網從原產地帶到消費者面前,供其選擇;三是必須穩定渠道?!肮荣v傷農”固然有供需失衡,同時也存在供需缺乏有效對接的結構性問題,想賣的賣不出去,想買的又買不到。反之也成立,農產品電商如果原產地的倉儲物流能力跟不上,產品再好也是惘然。
  8月23日,商務部、農業部聯合下發關于深化農商協作大力發展農產品電子商務的通知,要求以農業供給側結構性改革為主線,順應互聯網和電子商務發展趨勢,以市場需求為導向,加快建立線上線下融合、生產流通消費高效銜接的新型農產品供應鏈體系。以電子商務帶動市場化、倒逼標準化、促進規?;?、提升品牌化,推動農業轉型升級,帶動農民脫貧增收,更好地滿足人民群眾對農產品日益增加的品質化、多樣化、個性化需求。這無疑對農產品電商的發展是一把強勁的推力。作為新型互聯網公司的一支新秀--鼎興科技深知互聯網在不久的將來將被視為是傳統行業經營方式,so我們也在不斷的摸索,協助企業打破線上銷售瓶頸,不少企業還沒有自己的電子名片(企業官方網站)、甚至是在線上毫無宣傳,可以想象在新的營銷思路、新的商業模式來臨的時候"那一部分企業"將會被遠遠的甩在身后 本文系本網編輯轉載,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其它問題,請在30日內與本網聯系,我們將在第一時間刪除內容!
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